占领市场---卓越市场营销策略与实施训练营

课程背景：

“没有倒闭的行业，只有倒闭的企业和放弃的个人”！企业最关键的核心是占领市场，企业失去市场，一切无从谈起！而企业在运营过程中如何实现战略政策的最佳执行？卓越一流的营销团队则显得尤为重要。企业营销策略与实施”为您解决企业经营过程中的市场营销问题！

本课程最突出的特点是什么？

通过部分的实战训练，包括案例分析、现场解答、角色扮演、电影片段、情境模拟、营销游戏、团队竞争等形式，让学员在紧张、热烈、投入的状态中，体验什么是真正的市场营销，如何的进行有效的客户关系管理。讲授的观点简单实用，容易记忆，学员可以系统地学习理念、原则和方法，可以学完就用，而且用之有效。

培训形式：实战理论讲授70％、实战演练20％、案例讨论、经验分享、答疑10％以系统实用训练为目标，精彩案例，感动视频分享、动情小故事，生动演讲，游戏，互动训练等形式；培训现场轻松，活跃。

课程目的：

1、了解市场营销的概念；

2、学习市场营销的基本策略与方法；

3、明确营销策划的基本方法；

4、学习和了解产品营销的策略；

5、了解产品进入市场的模式设计；

6、提升营销策划的能力等

8、学习提升产品市场占有率的策略与方法；

9、掌握了解客户购买的心理等。

课程大纲：

第一部分：企业市场营销的必备认知

一、 企业进行市场营销认知

1、 狼与羊的寓言说明什么？

2、 企业存在的首要目的与价值？

3、 如何实现企业价值？

二、 企业市场营销的组成部分

1、 市场营销的定义

2、 市场营销的重要含义

3、 市场营销的组成部分

请讨论：我们究竟在向客户提供什么？

第二部分  市场调研策划与执行流程

一、  营销环境调研

1、 宏观环境调研

2、 流通渠道调研

3、传播媒体调研

二 、 市场需求调研

1、市场现状调研

2、市场趋势调研

3、消费心理与行为调研

三、市场竞争调研

1、竞争格局调研

2、竞争策略调研

3、企业内部调研

四、营销策略调研

1、新产品概念测试

2、新产品定价测试

3、广告创意测试

案例：吉利汽车的营销突围

第三部分 市场营销定位策略

一、 市场定位策划原理

1、市场定位的内涵

2、市场定位策划的顺序

3、市场定位的传播

二、 企业营销市场定位策略

1、企业定位策划的本质

2、产业领域定位

3、市场地位定位

4、盈利模式定位

5、发展战略定位

三、  品牌定位策略

1、定位产品品类

2、定位目标消费者

3、定位核心价值

4、定位消费场景

5、定位市场地位

四、 产品定位策略

1、属性定位：产品品种角色定位

2、根本定位：目标消费者定位

3、基本定位：产品整体概念分层定位

4、动态定位：产品寿命周期动态定位

经典案例：

第四部分  市场营销产品策略

一、产品策略原理

1、产品策划的思维路径

2、产品策划的策略主线

二、产品规划

1、产品品种数量规划

2、产品品种角色规划

3、产品品种规模规划

4、产品导入时间规划

三、 新产品开发策略

1、新产品开发的战略选择

2、新产品开发的组织设计

3、新产品开发的路径设计

4、新产品开发流程规划

四、 新产品上市策略

1、新产品上市策划与执行流程

2、新产品上市策划内容

3、新产品上市策划注意事项

五、 产品包装策划与设计

1、包装材料策划设计

2、包装容器策划设计

3、包装规格策划设计

4、陈列性包装策划设计

5、促销性包装策划设计

经典案例：加多宝如何从无到有

第五部分  营销模式策略

  一、什么是营销模式

1、什么是营销模式

2、两层次九模块营销模式模型

3、营销模式创新与重构的目的

4、营销模式创新与重构的方向

5、营销模式创新与重构的环节

二、 营销生态系统与企业价值链分析

1、营销生态系统价值链模型

2、企业价值链模型

3、企业价值链分析

三、 营销模式创新与重构设计

1、营销机会的分析工具

2、寻找市场核心需求，进行市场定位

3、如何设计价值主张

案例研讨：

第六部分  市场营销促销策略

一、促销活动八个步骤

1、活动策划三部曲

2、活动执行五部曲

二、促销的两个核心方式

1、怎么让人来？

2、怎么让人买？

三、促销活动的策划

1、了解活动的背景

2、确定活动目标

3、活动主题及口号

4、确定参与活动的产品款式

四、主要促销策略设计

1、折扣

2、返券

3、特价

4、抽奖

5、买赠

6、其他等

第七部分  市场营销媒体传播策略

一、 媒体宣传认知与模型

1、媒体的发展认知和时代特征

2、媒体类型解析与营销宣传矩阵搭建

3、从传播层面看新媒体升级创新

二、 媒体宣传文案策划与设计

1、新媒体文案的选题立意的四个标准

2、文案标题的8个用户心理对照

3、文案标题的6个高质量细节

4、正文内容策划的核心因素

5、高质量内容的表现和写作形式

6、图片设计增强视觉冲击

7、高质量图片的设计技巧

8、提高文案搜索的关键词设计技巧

三、 朋友圈宣传与微信私域营销

1、私域流量建设的基本思路

2、微信营销与精准营销的结合创造最大化能量

3、微信个人基础资料如何呈现给好友

4、微信朋友圈文案制作原则

5、微信朋友圈配图的法则

四、  短视频内容创意与宣传触达

1、爆款短视频的四种类型及分析

2、短视频创意与产品的结合爆发

3、短视频平台选择与内容的分级引流

4、短视频创作流程与注意事项

5、短视频剧本设计的六个技巧

6、短视频内容输出不可触碰的四条红线

第八部分  市场营销渠道策略

一、营销渠道的市场调查

1、调查方式

2、调查内容

二、锁定目标渠道

1、选择经销商的标准

2、了解目标经销商的需求

三、考察目标渠道

1、六大方面考察经销商

2、判断一个经销商优劣的九大方面

四、开发渠道

1、渠道的拜访

2、渠道沟通

3、渠道谈判

4、合约缔结

5、服务总结

第九部分  市场营销的实施

一、行动方案（营销战术）

（一）产品计划

（二）定价计划

（三）分销计划

（四）传播计划

（五）任务营销计划

（六）互动计划

二、评估、回顾与控制

（一）组织机构

（二）回顾与评估方法

（三）互动监督

三、营销预算

（一）资金分配方法

（二）营销成本分解

四、附件

（一）销售报告

（二）市场调研报告

（三）营销工具

五、课程回顾总结与结束：

1、重点知识回顾

2、互动：问与答

3、学员：学习总结与行动计划

郑老师：

营销战略运营与创新团队运营专家

首都经贸大学工商管理专业研究生   

十八年千余家企业培训顾问专业经验

曾受聘北京大学，清华大学、南开大学EDP特聘讲师

曾任三株药业集团湖北战区大区执行副总经理

2018年度中国讲师十强“金话筒”奖获得者

2014“中国培训华誉奖”最具人气奖获得者

2014年荣获网易云课堂最受欢迎讲师“金云奖”

荣获2015年“明德杯”“中国最具实战性品牌讲师”称号

2016年入选“中国培训讲师”名牌讲师称号

荣获2015——2019年度“中华讲师风云榜”100强讲师

互联网营销平台“营家”课堂首席合作讲师

中国团队训练网/清大厚德商学院/首席讲师

北京多家营销企业/团队发展顾问/书籍《销售改变你的一生》作者

★部分受训企业客户名单：

石药集团，哈药集团，修正药业，丽珠药业集团，钧安制药，宛西药业，云南药业，昆明制药，远大制药，重庆药友，振东药业，朗致药业集团，易明药业，海燕药业，山东宏济堂药业，永正制药，中慧药业，完美集团，无限极，北京世纪珍康，贵州肿瘤医院，北京名仕医院，宁波第七医院，深圳鹏爱医疗美容，北京贵之颜医疗等

中粮可口可乐集团（长沙团队凝聚力特训课程。）荷兰壳牌石油（北京，大连，深圳等地连续九场销售类培训）， 日本松下电器（沈阳团队执行力培训）， 日本住友化工（青岛团队执行力培训），韩国美缔可化妆品（青岛管理及团队凝聚力特训），韩国喜来健集团（青岛管理及团队凝聚力特训），日本永旺百货（青岛）公司（青岛团队职业化打造特训），香港龙翔集团（北京 销售，团队管理，团队凝聚力特训），深圳品盈高端酒店用品公司（港资企业）（深圳团队执行力打造，团队凝聚力特训）。

酒店服务科技行业 北京碧溪温泉饭店，希岸酒店，北京摩兜公寓，如家北京公司，武当山集团，太伟高尔夫集团，海南航空，山东航空，首都航空，天津航空，北京环卫集团，中国移动，中国联通，中国电信，中国电子科学研究院，神州数码，联想控股，摩托罗拉，上海芯超科技，中国软件集团，中科院幼儿园，

劲霸男装，皮尔卡丹服饰，君臣王服饰，雪莲羊绒，爱慕内衣，绿地集团，华润地产，21世纪不动产，和盛东方地产，武汉卓尔地产，华远地产，乐成地产，长沙方兴地产，河北建达集团，北京融科置地，诺贝尔瓷砖，美德兄弟地板，潍坊陶瓷城，红星美凯龙，芳子美容连锁，百草堂连锁机构，北京大学，清华大学，农业大学，北京出版集团，北京京华时报，金博教育等

中国石油，中国石化，中海油服，壳牌石油，住友化工，晋西煤化，中煤能源，国新能源，鲁西化工，中煤海外开发集团，露天煤业，华润煤业，晋煤集团，都昌钨钼矿业，云南玉溪钢铁，天津国家电网，华电集团，大北农集团，绿亨农业，济海兴业公司等

中国中车集团，中铁一院，百慕航材，海螺型材，西南煤机，青岛大牧人集团，成功汽车集团，福田汽车集团，北汽集团，中原内配股份，纽威数控，齐峰新材股份，襄阳绝缘子厂，德国玛堡壁纸，纷美包装，山东凤祥集团，百事食品集团，置信电气，美的集团，松下电器，格力电器，海尔集团，现代电器，美的集团，永泰轮胎等