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采购专业人员核心能力提升训练营

优惠价:¥4446
原 价:¥4680 课程编号:JLR1161496
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开课日期 培训天数 上课地区 状态
2023年07月21-22日 2天 广州市 报名中
培训对象
采购部门,计划部门,定单管理部门,供应商质量管理部门,工程部门,SQE 及其它相关部门人员和相关管理人员
课程简介

课程背景:

您的企业通常有 50% 到 85% 的钱是“采购部门花掉“的,采购成本的控制

显得格外重要,除此之外,供应商所提供的品质、交期及服务,无不直接影响您

企业的竞争力.

茫茫大海,供应商从哪里寻找;

如何评估,如何与供应商建立双赢关系;

供应商周期太长;

供应商交货不准时;

供应商质量不稳定;

强势供应商一家独大等等,

如何与供应商展开一系列的双赢采购谈判,

这一系列常态问题蜂拥来袭,企业将如何破解和应对.

——我们独家研发的课程---采购核心技能培训课程将为您解决以上所有难题,帮您扩展采购与供应链管理视野,获得更多实战技巧,提升企业采购管理,在互联网风云变化的时代,坚如磐石,应对自如

 

培训目标:

² 明确采购的相关职责和组织架构

² 掌握采购所需的常用成本控制的技巧和方法

² 了解并掌握采购谈判的方法和技巧

² 可以演绎和模拟供应商评估与考核的办法

² 了解合同中常见的合同风险和规避办法

 

课程大纲:


第一技能:采购人对于市场大环境

1. 采购与供应链流程优化案例实践

2. 采购工作职责的分析和定位测试

3. 八项采购核心技能竞争力解读

4. 采购主要的九项绩效考核指标

5. 采购从业者相关的证书以及市场情况


第二技能:采购人如何做好成本控制

1. 关键财务指标的解读和要点(流动比率,速动比率……)

2. 年度 cost down 的合理设置与瓶颈

3. 供应商报价分析与模拟

4. 供应商定价策略的运用

5. VAVE 价值工程降本


第三技能:采购人如何玩转谈判技巧

1. 谈判前的三大注意事项

2. 谈判中的三大思维方式

3. 谈判如何做背景调查

4. 谈判团队如何建立(主谈,辅谈)

5. 谈判目标如何设定

6. 谈判开局如何破冰

7. 谈判中局如何收集和制造筹码

8. 谈判结局如何柔性提要求,破僵局

9. 谈判技巧的巧妙运用

 

第四技能:采购人如何管好供应商

1. 按照原材料分类模型解读以及运用

2. 按照生产策略分类模型解读以及运用

3. 按照外部环境进行分类模型解读及运用

4. 供应商管理的六大范畴

5. 如何建立供应商池

6. 如何评估供应商(十大流程步骤模拟详解)

7. 如何做新供应商开发(新品开发三步走)

8. 供应商评估现场看什么要点(四模块)

9. 加权平均法的在供应商管理中的运用


第五技能:采购人如何识别和防范合同风险

1. 合同普法:非要式合同的识别

2. 合同主要条款的分析

3. 采购合同关注的问题点(标的,质量,价格,账期,费用,退换货…)

4. 审核供应商(资格审核,法人审核,资信审核,履约能力审核)

5. 合同常见的问题(内容不够严谨,没有交底,忽视变更)

6. 要约和要约邀请,撤回的分析

7. 合同中的表见代理

8. 合同欺诈以及欺诈的表现形式和常用手段

回顾总结—-分享知识,传播能量 (课程复盘)


讲师介绍

陈小之老师

教育及资格认证

® 高级讲师

® 采购与供应链管理培训

® 采购团队构建咨询专家

® 沪上多家机构 采购与供应链公开课签约讲师


讲师经历及专长: 

® 陈老师曾就职于Bosch、Acer、HP、等全球500强IT、通讯、电子、汽车零配件行业公司中高层管理职位,历任采购经理、全球供应总监,亚太地区高级运营总监等职务,拥有15年采购与供应管理实战经验,培训人数超过30000人次,走进过成百上千家民营,国企,外企 咨询和培训,从采购供应链基础操作到全球采购供应链 管理的实战经历,造就了理论与务实并重的培训风格。

® 长期培训辅导精彩案例:

英国高临  

负责主导PCB 生产大项目,降低PCB成本的15%,交期提前至7天交货。(当业内平均12天);并参与企业BYD手机项目的研究和开发,试产物料和BOM的建立,采购框架搭建;辅导苏州佳通VMI项目所有项目成员,顺利将公司所需关键元器件导入VMI模式。

宝山钢铁集团2013年7月—2014年11月

《卓有成效的供应商管理》3期

《采购谈判的方法和技巧》2期

《采购人员核心技能提升》2期

上海电气集团 2014年11月—2015年6月

《采购合同管理和风险防范》1期

《采购谈判与成本控制》2期

《高效供应商管理办法》3期

《采购谈判与合同管理》1期

天科股份2014年 9月—2015年10月

《采购成本控制与供应商管理》1期

《采购人员岗位培训》1期

中国航空航天(上海市政府重点扶持企业)2015年5月—2016年5月

《采购项目管理》 2期

《采购过程控制》 3期

中海油壳牌   2015年8-10月 《采购成本控制与降低》2期

美的集团 2015-至今

《采购谈判与成本控制》2期

《高效供应商管理办法》3期

《采购谈判与合同管理》1期

松下电器  2015-至今  

《采购成本控制与供应商管理》2期

《供应商管理培训》3期


培训客户及培训风格:

® 陈老师服务过的客户有: 一汽大众、横店东磁集团、如新保健品、常州恩纳博科技、中国南北车、唯品会、黄山永佳集团、宝山钢铁集团、上海电气集团、大金空凋、湖北航天三江集团、杭州泰普森户外用品、上海新鹏股份、杨帆集团、全友家私、博世集团、方正集团、惠普电脑、宏碁电脑、云南怡美集团(花之城建造公司) 、青岛双瑞海洋环境、武汉药明康德、松下集团、天地壹号饮品、新昌皮尔斯轴承、江苏上骐集团、美的集团、中国移动终端公司、深圳电信、南京移动终端公司、山东恒邦股份、合肥彩虹蓝光、德国威尔斯集团、四川天科股份、苏州美山子制衣、常熟奇瑞捷豹路虎、上海大众、柳州五菱、上海如新保健品、中海油集团、普罗斯电器、 酷武物流、科江电子、可口可乐、联合利华、好孩子、欧莱雅、史泰博、美乐365、高创电子、苏州聚缘科技、深圳感知科技上海分部、龙旗通讯科技有限公司、昆山意尔达电子胶带有限公司、昆山联仁电脑科技有限公司、江苏殴达泰电子有限公司、江苏中达包装有限公司……

® 陈老师在授课过程中言辞犀利、语句干练,注重理论与实际的融合,授课形式采取互动体验式,再加上众多亲身经历的案例,实用性强、通俗易懂、贴近实际工作。拥有极富感染力的演讲和风格,个性豪爽,让学员普遍认为是女老师中的“铿锵玫瑰”。

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