采购人员七大核心技能提升与再造

课程背景：

根据对多家世界500强企业调查发现：采购环节成本每降低1%，企业利润便会增加5-10%。由此可见，采购管理在整个企业管理过程中的地位越来越重要。企业若想切实有效地降低成本和提高利润，就必须高度重视采购管理！

然而，采购管理一直是国内企业的管理软肋，平时表面上看大问题没有，但小问题却连绵不断，采购似乎总是在关键时刻不“给力”：

n “原、辅材料价格波动剧烈，采购工作的难度越来越大，我们怎么做才好？”

n “采购中发生缺货时，叫天天不应，叫地地不灵，库存大了，又怕被指责，我们好苦！”

n “采购谈判到底谈什么？压低了价格，却还被老板骂！”

n “采购谈判的议价技巧与策略是什么？”

n “如何签订有效的采购合同保障双方权益？”

n “供应商管理到底如何才是系统化的管理？”

n ……

这是我们经常听到的采购人员的困扰，作为采购人员，您是否也有类似的感受？

随着采购人员的经验增长，大家似乎都积累了不少管理供应商管理和与内部合作的经验。可是困惑依旧存在：

n 强势的供应商总是占据高成本，却配合不积极，我们也不能更换；

n 越来越多的瓶颈口问题不再只出现在与供应商的谈判上，而更多出现在公司内部各部门的沟通，工作配合上；

n 对供应商问题的处理和内部问题的处理在原则和方法上都大相径庭；

n ……

如果采购人员被强化成为“问题解决专家”和“行业万金油”时，问题自然迎刃而解。可是我们能否同时做到一个“占卜家“的角色，做到防患于未然呢？

基于此，特别针对新任采购人员及已从业多年的采购人员而推出《高级采购管理-提升及再造采购人员能力》精品课程，本课程从企业采购管理系统的建立，到采购成本控制、削减、避免的内部管理及企业的供应商管理、采购合同管理，结合被国际公认的采购理论，全面分析企业内部的影响因素与应对方案，帮助学员从供应链节点企业管理的角度，了解战略采购及实施策略，将让采购人员的综合能力得到大幅度的提升和再造。

培训目标：

ü 学习如何开展企业的供应商管理，从供应商资源搜寻及风险评估来阐明供应商选择、考核及开发的逻辑思维方式与管理方法；

ü 提升学员采购成本降低的技巧；

ü 掌握采购谈判的技巧与方法，开展有效的谈判

ü 掌握采购合同的制定与管理，有效避免合同纠纷

课程大纲：

第一章：现代企业呼唤职业采购人

1. 杰克韦尔奇眼中的采购

2. 采购的国际化新趋势及作业模式

3. 采购的杠杆作用

4. 采购的五大核心任务

5. 经典案例分析：索尼集团的采购模式

第二章：采购与供应管理从业人员基本心理及专业素质要求

1. 采购人员管理模型

2. 质量化的采购人员

3. 财务化的采购人员

4. 采购人员专业素质要求

5. 经典案例分析：李小姐的采购员之路

第三章：采购需求确认及潜在供应商寻找

1. 波特价值链模型

2. 采购需求是如何生成的

3. 如何选择合适的采购方法

4. 如何选择潜在的供应来源²

5. 开发和管理推荐供应商清单

6. 经典案例分析：泰科医疗的供应商寻源方式²

第四章：供应商选择、评估与关系管理

1. 供应商评估与选择的步骤

2. 了解供应商的喜好与动机

3. 供应商成长价值分析

4. 衡量供应商绩效的标准

5. 采购与供应商关系类型

6. 现实中潜在供应商选择的问题与解决方案²

7. 建立有效的采购-供应商关系

8. 案例分析：安满奶粉公司的供应商管理分析

第五章：采购成本分析与控制技巧

1. 采购成本分析的目的

2. 采购成本分析的准备工作²

3. 成本分析的步骤

4. 供应商成本构成和分析方法²

5. 如何进行年度降价及其技巧分析

6. 经典案例分析：注塑产品的成本分析²

第六章：采购谈判技巧

1. 了解谈判对手的动机和需求

2. 设定谈判目标l

3. 谈判沟通示意图

4. 对供应商谈判的心理定位²

5. 采购谈判10大技巧

6. 实战演习：采购方与供应方的谈判

第七章：采购合同的内容及执行管理

1. 合同的概念特征及表现形式

2. 合同成立及生效的要件²

3. 要约与要约邀请

4. 承诺与接受

5. 采购合同的明示默示免责条款

6. 无效合同及不可抗力因素

7. 合同违约及争议的解决

8. 国际货物销售合同公约及其法律救济

9. 采购合同管理的价值

10. 现实工作中与供应商合同纠纷常见的问题

11.经典案例分析：我为什么当初要签这个合同？

何芳老师：

教育及资格认证：

Ø 高级讲师

Ø 英国皇家采购与供应学会CIPS课程特聘讲师

Ø CSCMP美国供应链管理专业协会注册供应链管理师认证课程特聘讲师

Ø ITC采购与供应链管理资格国际认证特聘讲师

Ø 深圳物流与供应链联合会特聘讲师

Ø 西北工业大学深圳研究院签约讲师

Ø 多家培训机构签约讲师

Ø 香港理工大学MBA，CIPS

Ø 采购与供应管理硕士

Ø 英国皇家采购与供应学会；

讲师经历及专长：

Ø 何老师具有现代的管理专业知识和十几年的丰富实战工作经验。

Ø 何老师曾任职于全球五百强公司泰科电子（Tyco Electronics，世界上最大的无源电子元件供应商，占全球连接器40%市场份额）等行业领先公司，担任采购物流供应链重要职务。负责全盘sourcing及purchasing，仓储管理及配送工作；也曾任职于IPO（International Purchasing Office）负责将高成本的欧美地区（HCC）的项目转移到低成本的亚太区（LCC）的供应商找寻，审核组织，议价，确定，流程优化等工作。主要涉及的行业：电子、五金、塑胶、电机、医疗、包装、珠宝、饰品、化工等制造业及物流和品牌连锁业、贸易、教育、培训咨询等行业。

培训过的部分客户及培训风格：

Ø 何老师曾培训于：周大福珠宝, 中兴通讯, 嘉瑞压铸, 顺丰速运，深圳赤湾石油基地，创新诺亚洲，利盟打印机，港华投资，明基快食，无限极，南方李锦记，江铃汽车，EPSON, 瑞德科技, 深圳力合微电子，惠州三洋酒店,新玛德、优仪半导体、赛尔康、东莞普思电子、拉法基瑞安(北京)成都分公司、东莞錞谷電子、艾登全球(美资)、远鹏科技、深圳航空、上海影响力、东风日产、特步集团、好孩子集团、东软集团、大方泳嘉、新东方日化厂、安德里茨、虔东稀土等等

Ø 何老师具有多年的工作实践及培训经验，以及给多家企业提供咨询、培训的经验。注重实践经验与实际案例相结合的互动式讲课模式。亲切、随和的授课风格，能够将通俗易懂的理论分析与大量的实际案例以及个人切身管理经验相结合，现场气氛活跃；思维敏捷,带给学生深入浅出的收获和感受。